一、 引见公司根基环境 公司董事会秘书别离就盐湖股份公司 2024年度、 2025年一季度运营环境做了引见。 （一）2024年度环境引见 1、运营环境。2024年度公司锚定世界级盐湖财产 扶植方针，聚力稳出产、全力提效益、努力推、 出力守底线、合力抓落实，不竭加强焦点功能、提拔核。

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　　成长和平安，兼顾国内和国际两个市场，稳中求进、 以进促稳，以钾肥稳产保障国度粮食平安，出力做到生 产“平稳长满优”。通过境表里埠质勘察找矿等多种方 式，获取钾盐资本储量，加强资本对盐湖财产高质量发 展的保障程度。目前公司特地成立了“走出钾”专项工做 组，专注于加强取非洲、东南亚等钾肥资本极为丰硕的 地域展开深度合做开辟，实现资本共享、劣势互补，从 而正在全球钾肥市场中占领更为主要的地位，为保障全球 钾肥供应贡献主要力量，同时也为公司本身的持续成长 注入强劲动力。 4、问：公司对氯化钾价钱的瞻望？ 答：正在需求端，做为农业三大根本肥料之一的钾肥， 被称为粮食的“粮食”，是农做物发展所需的主要养分 元素，正在粮食高效出产中阐扬着不成替代的主要感化。 我国钾资本相对欠缺，2024年我国氯化钾总进口量达到 1263万吨，同比添加 9%，进口依存度达 67%。本年中 央一号文件把“深切推进粮油做物大面积单产提拔步履” 放到首位，强调要不变粮食播种面积，从攻单产和质量 提拔，将粮食产量的方针放到了“稳产丰登”上。正在国度 粮食平安的大布景下，跟着农业布局的调整和高效 农业的成长，市场对钾肥的需求将稳中有升。 正在供给端，近三年钾肥价钱波动较为猛烈，次要是 遭到地缘事务影响导致钾肥运输成本上升。本年以 来跟着两俄减产打算的落地和加钾暂停扩大出产打算， 鞭策了全球钾肥价钱拉升。 瞻望将来，跟着国内农业和工业的持续成长，氯化 钾市场需求无望进一步添加。同时，公司将继续关心国 际市场动态， 优化出产布局，提拔产质量量，以应对市 场变化和挑和。

　　财政端等各环节实施数智化，实现环节工序数控 化、出产设备数字化，切实阐扬“提高效率、节流成本， 优化办理、办事决策”的感化。 7、问：公司将来降本增效的具体径和方针是什 么？ 答：第一，保障资本供应。持续推进钾盐资本优化 设置装备摆设“1号工程”，加速实施采区卤水采集、盐田精细化管 理取计量工程，提拔原卤水和成矿卤水的质量和数量， 出产所需卤水资本产物不变供给。加强轨制扶植， 强化矿产资本储量办理取矿山地质等根本性工做，完成 公司采矿权储量核实，掌控资本家底，做好采区、铁 以东盐湖矿产资本办理，做到应采尽采，以资本优化配 置确保可持续成长。 第二，强化要素保障。做好水、电、气、运、矿、 地等出产要素保障，合理放置出产打算，优化出产流程， 降低电力耗损，充实使用代售电体例保障出产用电。利 用 LNG、国石气及线易等体例，确保气源的不变性 和低成本。 第三，鞭策出产提效。严酷对标对表，抓好出产全 过程管控，全力鞭策加工系统提质增效“3号工程”，以标 准化功课、工艺优化、流程再制、加大技改等办法，以 前后系统提质增效保障高效出产。加大设备办理力度， 推进设备更新换代，提拔设备操做技术和认识，增 强设备毛病预警和应急处置能力，确保设备平安、高效 运转。加速实施 5#、6#数字模块化布袋除尘粉尘收受接管项 目，降低产物损耗。成立健全尺度化办理系统，强化标 准施行力度，提拔全员尺度化认识和能力，深切开展产 品耗损对标对表，加强能源耗损办理，推广节能手艺和 设备，提高能源操纵效率，实现绿色低碳成长。

　　化办理的焦点环节，对提拔经济效益、加强市场所作力 起着举脚轻沉的感化。一曲以来，公司高度注沉成本管 控，不断改进的立场，持续深挖潜正在的成本节约空 间。一方面，我们鼎力投入手艺研发，积极开展手艺升 级取工做，通过更先辈的出产工艺，提高资本操纵 效率，降低单元产物能耗；另一方面，从采购、出产到 发卖，对各个环节进行精细化办理，优化流程，削减不 需要的开支，力图实现资本的高效操纵，鞭策公司可持 续成长。 2、问：公司氯化钾库存及国储投放环境？ 答：2024岁尾公司氯化钾库存为51。89万吨，此中 承担着50万吨国度钾肥储蓄使命，充实阐扬国储“蓄水 池”感化。钾肥是农业出产中不成或缺的环节资本，其 供应不变性和价钱合，不只间接关系到国度粮食安 全，更取农人的亲身好处慎密相连。公司深感义务严沉， 做为国度储蓄钾肥的指定存储单元，一曲严酷遵照国度 相关政策要求，认实落实好国储钾肥的存储工做。同时， 公司积极共同并高效落实国储钾肥的投务。按照国 家摆设，精准调配资本，将储蓄钾肥及时、有序地投放 到市场中，全力保障农业出产用肥需求，帮力不变肥料 市场价钱，切实守护农人好处，为国度粮食平安贡献力 量。 3、问：公司氯化钾将来产能的节拍？ 答：我国做为农业大国，钾肥需求居于全球第一， 约占全球消费量的 25%，可是自从产能无限导致我国钾 肥持久依赖进口，进口依存度常年高于 50%。正在国度维 护粮食平安的大布景下，跟着农业布局的调整和高效农 业的成长，市场对钾肥的需求稳中有升。 正在国内钾肥供需矛盾凸起的布景下，公司全面统筹。

　　管控和现金流办理，严控预算外经济行为，实现收入、 效益和运营现金流协同增加。严酷抓好各类成本费用对 标，强化预算刚性施行，用好尺度化成本研究，强 化预算对标阐发，持续提拔预算施行力。用脚用活税收 优惠政策，紧盯市场利率变化，强化债务债权办理，及 时清理表里部欠款，进一步降低总体运营成本。 8、问：公司将来分红打算若何？ 答：公司一直苦守从停业务的深耕取拓展，遵照稳 健的运营准绳，自恢复上市以来，通过经停业绩的不竭 提拔，未分派利润正在持续收窄。新《公司法》对公积金 填补吃亏的修订，为公司优化财政布局、提拔股东报答 供给了无力的轨制支持，公司已积极研究相关政策，全 面评估操纵上述事项的可行性。 不外，因为目前未正式公布具体操做细则，如会计 处置、税务跟尾等环节环节还未明白。为确保公司运营 的合规性，我们会亲近关心相关政策动态，严酷按照后 续出台的实施细则推进各项工做。后续，公司将根据实 施细则对公司章程等内部轨制进行响应修订，同时，积 极制定更具吸引力和可持续性的分红政策，切实保障广 大投资者的好处，回馈大师一曲以来的信赖取支撑 。 9、问：公司年度演讲中提到的“三步走”成长计谋 是若何规划的？ 答：2025年，是公司正式融入中国五矿系统取中国 盐湖的启航之年。坐正在全新的汗青起点上，公司将紧紧 抓住插手五矿系统这一严沉汗青机缘，深切贯彻落练习 总主要批示，以时不我待的紧迫感和 感，全面投身于世界级盐湖财产的扶植之中。 公司将积极对接控股股东中国盐湖的 “三步走” 成长计谋，的国际视野，以世界一流为方针？。

　　思维改革运营，引入科学高效的办理方式，全方位 优化企业运营。 8、公司正在发卖上无效阐扬“利润实现核心”感化，氯 化钾、碳酸锂产物发卖价钱一直高于行业，实现了“利润 最大化”，成功开辟新疆市场，氯化钾产物实现 10万吨 25公斤小包拆发卖笼盖。40万吨/年储热熔盐、工业盐 项目等稳链、补链、延链项目也正在稳步推进。公司旗下 “盐花”牌的“两钾”产物已正在市场上占领了必然份额， 做为钾系列产物的主要弥补，极大地丰硕了公司产物 线。察尔汗梦幻盐湖景区评为国度 4旅逛景区，年 内梦幻盐湖景区旅客欢迎量冲破 100万人次、实现营收 8500万元，成为了新的利润增加点。 （二）2025年一季度环境引见 2025年一季度公司焦点产物氯化钾取碳酸锂的生 产取发卖态势平稳，出产氯化钾约96。49万吨，发卖氯 化钾约89。11万吨，出产碳酸锂约8514吨，发卖碳酸锂 约8124吨。归属于上市公司股东的净利润估计1 元-12亿元，估计同比增加20。97%-28。47%。氯化钾做为 公司次要营收来历之一， 市场价钱显著上扬，鞭策公司业绩较上年同期实现增 长。 二、问答环节 1、问：2024年下半年碳酸锂成本上升的缘由？ 答：按照2024年9月3日《天然资本部 财务部 税 务总局关于矿业权出让收益征收中矿产物发卖收入计 算相关问题的通知》（天然资发〔2024〕173号）要求， 公司对锂资本的采矿权出让收益进行了补提。锂资本规 定按照碳酸锂产物发卖收入1。4%的比例计提，这一补提 行为对成本发生了必然影响。成本节制是公司实现精益。

　　第四，产销协同发力。“以销定产、以产定供” 思，准确把握产销节拍，以市场为导向，紧贴市场需 求，矫捷调整钾肥适销增效产物，不竭开辟新的细分产 品，勤奋加强产物创效能力。实施愈加矫捷的发卖策略， 按照市场需乞降产物特征，合理划分发卖区域，优化销 售渠道结构，合剃头挥国度储蓄库调理感化，提拔集拆 箱发运，降低运输成本。把控商业风险，利润导向， 加大商业力度，争取更多利润空间。 第五，抓好。聚焦科技这一关 键，做实并阐扬、成都、西宁异地研发机构感化，盐湖所能，针对“卡脖子”手艺、国产替 代手艺、补链延链强链建链中的堵点卡点，凝练严沉技 术攻关课题，加速立项和攻关冲破，帮力保障平安、提 高效率、降低成本。 第六，深挖潜能。以企业运营效益为核心，聚焦利 润导向，抓好“人、财、物、产、供、销”等焦点要素全 过程精细化管控，“一切成本皆可控”准绳，持续 推进开源节省、降本增效工做，降低运营成本、拓展盈 利空间。不竭优化出产工艺和功课流程，激励采用新工 艺、新材料、新手艺提高国产化、智能化配备程度，正在 安拆、设备“平稳运转、精细操做、节能降耗”方面采纳 办法，提超出跨越产效率、降低出产成本。立脚“保供、规范、 降本、提效”做好原辅材料供应，持续做好修旧利废、平 衡利库、库存压降和以领代耗，降低物资采购成本。充 分挖掘闲置、低效、无效资产市场价值，及时回笼资金， 确保国有资产保值增值。加强产物全环节把控，建立“产 销存”闭环数据，削减反复性查验和二次落地，降低非必 要收入。 第七，优化设置装备摆设各类资本。常态化开展“两金”压降。

　　心合作力。实现停业收入151。34亿元，归属于上市公司 股东的净利润 46。63亿元，实现根基每股收益 0。8812 元。公司财政布局稳健，为将来成长奠基根本，资 产总额457。83亿元，欠债总额61。89亿元，欠债程度保 持正在了较平安的区间内，显示出公司正在财政办理上的谨 慎取稳健。 2、钾板块出产运营环境。2024年度公司出产氯化 钾约496万吨，发卖氯化钾约467。28万吨，虽然氯化钾 受市场周期影响，呈现平均售价下降，但公司通过实施 东卤西输、盐田渗漏管理等办法，为不变出产供给了可 靠的资本保障。同时通过手艺立异、工艺优化、计量管 控等持续发力，确保了卤水采集、成矿卤水供给、溶剂 兑制超额完成年度打算，从营产质量量实现“双百”佳绩。 目前公司正在国内氯化钾市场拥有率约 40%，全年出产任 务放置有序，兼顾钾肥国储使命，供给满脚市场需求。 3、锂板块出产运营环境。2024年度公司出产碳酸 锂约4万吨，同比增加10。92%，发卖碳酸锂约4。16万 吨，产销均合适预期。受全球锂价波 动影响，碳酸锂的平均售价同比下降较大。虽然如斯， 公司通过优化出产流程、提拔产质量量等办法，连结了 正在该范畴的合作劣势。 4、新建4万吨锂盐一体化项目进展环境。公司对 4 万吨锂盐项目着高效操纵资本、精细办理项目标原 则，通过一系列立异行动实现了项目总投资的显著优 化，成功实现了项目总投资优化率约 14。58%。目前，项 目已签定合同金额 42。43亿元。项目扶植成功推进，全 场 38个单体建建中，37个已完成根本分部工程，36个 已完成从体布局封顶，已进入围护布局（彩板）、砌体 施工以及地坪施工阶段，土建施工抽象进度已达 78%？。

　　持续强化盐湖全财产链结构，高效整合各类资本，不竭 提拔财产集中度和合作力。同时，公司将把获取优良资 源项目做为工做沉点，加速钾锂资本财产规模的扩张， 夯实成长根底。 依托中国五矿全财产链一体化劣势，特 别是强大的科技力量，让盐湖财产充实阐扬做为国度粮食平安 “压舱 石”、新能源财产 “不变器”、高端轻金属材料 “生 力军” 的主要感化，为保障国度计谋资本平安、 10、问：公司的股权布局能否会有进一步的集中和 优化？ 答：公司现实节制人中国五矿，通过间接持股、间 接持股以及分歧步履人和谈放置，合计控股比例达 25。30%。若将来有进一步优化股权布局的打算或行动， 公司将严酷依关法令律例，及时履行消息披露义 务。

　　安拆工程已连续展开，现阶段次要是进行设备就位和管 道安拆工做，此中吸附提锂安拆已起头电仪安拆工做， 安拆施工抽象进度已达 32%。全体项目抽象进度完成 55% ，各项功课杂乱无章，展示出优良的扶植节拍。 5、股票登记环境。经分析考虑公司现实环境及将来 成长等要素，为本钱市场不变和进一步加强投资者 对公司的投资决心，更好地泛博投资者好处，公司 完成了对前期回购股份及破产企业财富措置公用账户 股票登记工做，登记股份合计1。41亿股，占登记前公司 总股本的2。60%。 6、研发立异环境。公司持续对准绿色低碳化取财产 数智化的成长标的目的，紧扣运营成长严沉问题、紧跟出产 所需、慎密对接国度级研发平台，以办事支持国度严沉 计谋需求的大项目扶植，带动科技立异和财产配备升 级，打制具有时代特征、行业领先、质量过硬的标记性 工程，更好阐扬原始立异和焦点手艺的需求提出者、创 新组织者、手艺供给者、市场使用者感化，打制盐湖领 域的国度计谋科技力量。共完成取从业相关的近 100 项课题研究，申请专利 114 项，授权专利 102 项，加 快消息化取营业深度融合项目，多项研发课题入选“中 国好手艺”，帮力企业新质出产力的构成。2024年度公 司研发投入2亿元，同比增加50。9%。 7、股权布局变化环境。公司的股权布局取办理款式 送来严沉变化，现实节制人正式变动为中国五矿，同时， 控股股东中国盐湖工业集团无限公司成立，为公司成长 注入全新活力。公司深刻认识到这一汗青性机缘，以积 极自动的姿势融入中国五矿先辈的办理系统。公司全面 梳理财产脉络，沉塑财产逻辑，摒弃陈念，以立异。